Intermedierea cuprinde o varietate mare de agenţi şi reprezentanţi comerciali al căror regim juridic şi tehnică coemrcială este diferită. Ontermedierea constituie o necesitate vitală pentru realizarea schimbului de mărfuri dintre comercianţii din diferite ţări. În circuitul comercial mai mult de 50% din mărfuri sunt exportate- importate cu participarea intermediarilor.
CC ce formează instituţia intermedierii pe plan internaţional în comerţul internaţional sunt reglementate de Convenţia de la Geneva elaborată de UNIDROIT şi adoptată 17.11.83 şi convenţia asupra legii aplicabile contractelor de inetermediere şi reprezentare adoptată la 16.06.1977. RM nu este parte la aceste convenţii.
Activitatea de intermediere implică în majoritatea cazurilor reprezentarea de către intermediari a persoanelor pentru care acţionează. Reprezentarea este convenţia în virtutea căreiea o persoană, numită reprezentant, încheie acte juridice cu terţe persoane în numele şi contul altei persoane numite reprezentat. Reprezentarea implică existenţa a 3 persoane- reprezentat, reprezentant şi terţa persoană. Reprezentatntul trebuie să acţioneze în numele şi contul reprezentatului.
Pentru ca reprezentarea să-şi producă efectele juridice, trebuie să îndeplinească următoarele condiţii:
-să existe împuternicirea reprezentantului;
-raportul de reprezentare să fie adus la cunoştinţa terţilor, pe calea declaraţiei exprese;
-reprezentantul să lucreze în limitele împuterniciri primite;
-reprezentanzul să manifeste voinţa de a reprezenta pe reprezentat.
Reprezentarea poate fi generală, când reprezentantul este abilitat să încheie toate actele necesare reprezentatului sau numai o anumită categorie a acestora, şi specială, când împuternicirea se eliberează pentru încheierea unui act determinat pe contul reprezentatului.
Reprezentantul trebuie să-l informeze pe partenerul reprezentat cu dispoziţiile privind reglementarea comerţului exterior în ţara respectivă.
În relaţiile de reprezentanţă se poate prevedea clauza de exclusivitate, prin care firma exportatoare se obligă să acorde unui singur reprezentant dreptul de a plasa produsele sale.
Se mai poate prevedea clauza prin care agentul reprezentant este obligat să nu primească reprezentanţa unor articole similare de la alţi exportatori.