Obiectivele politicii de distributie se orienteaza atat dupa beneficiarul final, cat si dupa intreprinderile comerciale asociate. Ele trebuie sa fie impartite in trei domenii:
Obiectivele de distributie orientate economic:
- cantitati ale desfacerii;
- cifre de afaceri;
- contributii de acoperire;
- cote de piata;
- fixarea nivelului de pret;
- costuri de distributie.
Obiective de distributie orientate spre aprovizionare:
- gradul de distributie (numeric, ponderat);
- atitudinea de preconsiliere a comertului (a stocului disponibil);
- timp de livrare;
- disponibilitatea de livrare;
- seriozitatea livrarii.
Obiective de distributie orientate psihologic:
- imaginea canalului de distributie;
- calificarea consilierii;
- disponibilitatea de cooperare a comertului.
Obiectivele de distributie enumerate aici pot avea atat importanta strategica (de
exemplu, imaginea canalului de distributie), cat si importanta operativa (de exemplu, cresterea pe scurta durata a cifrei de afaceri).