Economie

După parcurgerea etapelor de identificare şi selectare a oportunităţilor pieţei precum şi de autoevaluare a aptitudinilor şi competenţelor proprii, întreprinzătorul se află în faţa unei etape importante, cea a optării asupra modalităţii în care angajarea va avea loc. Structura cât şi organizarea afacerii alese depind de obiectivele generale impuse  de  autorităţi,  printre  care  se  numără:  dezvoltarea regională,  o  mai  bună ocupare  a  forţei  de  muncă,  valorificarea unor  infrastructuri industriale  existente, creşterea  PIB  sau  a  volumului exporturilor. Întreprinzătorul poate  alege  una  din variantele :

Lansarea unei noi afaceri

Reprezintă punerea în practică a unui nou concept, propriu, ceea ce presupune determinarea şanselor de reuşită printr-un proces de evaluare a afacerii. Acest tip de analiză vizează evaluarea resurselor umane şi materiale a surselor de finanţare, competenţa resurselor umane şi facilitarea accesului la informaţii. Identificarea şanselor şi riscurilor generate de iniţierea noii afaceri prin prisma competitivităţii sunt elementele principale în acest caz.

Demararea unei noi afaceri prezintă o serie de avantaje şi dezavantaje:

 

Avantaje Dezavantaje haccesul la tehnologi noi şi performante himplementarea       unui      sistem      de conducere şi organizare a activităţii hselecţia   şi  trainigul  forţei  de  munca necesare hlipsa experienţei întreprinzătorului heforturi      în      atragerea      resurselor financiare şi materiale necesare hinexistenta    unei   poziţii   stabile   pe sectorul de piaţă

Preluarea şi dezvoltarea unei afaceri

Pentru demararea unei afaceri profitabile prin preluarea unei afaceri existente este  esenţial  acceptul  băncilor pentru a  se  garanta menţinerea liniei  de  credit  şi încheierea unui eventual „agreement” cu proprietarul anterior, prin care acesta să-şi asume angajamentul de a nu începe o nouă afacere similară în anumite limite geografice şi de timp, pentru a evita un eventual concurent.

Decizia  de  preluare  şi  dezvoltare  a  unei  afaceri  impune  prudenţă  printr-o

analiză complexă şi realistă a avantajelor şi dezavantajelor specifice.

Avantaje	Dezavantaje
hrelaţii   stabile   cu   furnizorii,   clienţii, băncile hexistenta mijloacelor de producţie hexperienţa profesională a personalului	hrestricţionarea liniilor de credit datorită întârzierilor de plată hechipament uzat moral şi fizic hnumăr   de  personal  supradimensionat faţă de necesităţile întreprinzătorului

Încheierea unui contract de franciză

În lansarea de noi produse şi servicii apar dificultăţi în realizarea planificării financiare şi de marketing deoarece este necesară influenţa asupra modificării comportamentului cumpărătorilor pentru orientarea spre noi produse sau servicii.

 

In acest context apare tendinţa întreprinzătorului de a se orienta spre franciză comercială sau individuală deoarece sistemul asigură oportunitatea oferirii unui serviciu sau produs care  există deja  pe piaţă şi  este  poziţionat în obiceiurile de cumpărare ale clienţilor.

Conform Federaţiei Franceze de Francizare, franciza se defineşte ca un sistem ce prevede ca un patron (francizorul) sa-i acorde unui întreprinzător independent (francizatul) dreptul şi licenţa de a comercializa bunurile şi serviciile proprii în numele şi sub marca de origine, în schimbul achitării unor procente din profitul

obţinut prin vânzarea într-o anumită zonă geografică.

Avantaje	Dezavantaje
hoferta originală şi specifică htehnici    comerciale   experimentate   şi controlate hasistenţă şi pregătire de management	hexistenţa    de   restricţii   în   vânzarea francizei hcostul     produselor     sau     serviciilor furnizate de franciza poate fi prea mare hnatura     şi    costurile    asistentei    de management  şi  publicitate  asigurate  de francizor

Analizând avantajele şi dezavantajele celor 3 variante întreprinzătorul trebuie să hotărască  care  dintre  ele  se  potriveşte  cel  mai  bine  obiectivelor,  abilităţilor  şi calificării sale, disponibilităţilor de capital şi oportunităţilor identificate.