loading...

În cazul când nu puteți vizualiza articolul faceți refresh la pagină (butonul F5).

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

Produsele industriale sau bunurile de utilizare productivă au o structură diferită, acestea cuprinzând materii prime şi combustibili, bunuri de echipament principal şi secundar, piese de schimb şi diverse furnituri. În condiţiile în care produsele respective se caracterizează printr-o oarecare tehnicitate, trebuind să răspundă unor anumite norme prescrise şi standardizate, piaţa acestora este puternic particularizată pe fiecare din categoriile de produse componente, fiind astfel necesare circuite (canale) de distri­buţie specifice:

  1. canale directe, în cadrul cărora producătorul negociază şi livrează direct produsul său către utilizator, folosind în acest scop reprezentanţii sau inginerii tehni- co-comerciali. Acest lucru presupune ca producătorul să-şi organizeze vânzările şi stocajul întregii producţii, urmând a livra produsele pe baza unor comenzi individuale;
  2. canale scurte, în acest caz folosindu-se ca intermediari aşa-zişii „agenţi de fabrică", independenţi, atât faţă de producători, cât şi faţă de utilizatori, remuneraţi prin metoda comisionului, proporţional cu cifra de afaceri;
  3. canale lungi, care pot îmbrăca diferite forme. Astfel, în asemenea cazuri, pot fi folosiţi ca intermediari „comisionarii de furnituri industriali", respectiv comercianţi independenţi, ce furnizează asemenea produse atât marilor utilizatori industriali, cât şi meşteşugarilor sau unor ateliere de reparaţii. De asemenea, se poate apela la angrosiştii industriali, atunci când este vorba de distribuţia unor articole a căror cerere este „atomizată", de genul pieselor de schimb, micilor utilaje etc.
Loading...