Pin It

Orice strategie, când este stabilită, implementată şi evaluată corect, asigură îmbunătăţirea semnificativă a rezultatelor economico-financiare ale firmei, dezvoltarea rapidă şi consolidarea poziţiei în cadrul  pieţei concomitent cu creşterea competitivităţii.

 

1. Definirea şi conţinutul strategiei de marketing

 

 

 

 

Strategia de marketing  desemnează un ansamblu de decizii, pe termen mediu şi lung, încadrate unor linii definitorii ale activităţii unei întreprinderi, având drept scop orientarea activităţilor în direcţia anumitor obiective.

 

Strategia indică modalitatea în care întreprinderea îşi va îndeplini obiectivele, având în vedere următoarele: condiţiile mediului extern, resursele interne şi obiectivele propuse.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

În funcţie de elementul vizat strategiile de marketing pot fi:

a.      strategie de piaţă (coordonată centrală a orientării politicii şi strategiilor de marketing),

b.      strategii specifice mixului de marketing, detaliate pe componentele sale, respectiv: strategie de produs, strategie de preţ, strategie promoţională şi strategie de distribuţie.

În continuare vor fi prezentate principale forme de manifestare a strategiilor de piaţă, în funcţie de conduita şi opţiunile întreprinderii care le utilizează.

 

 

2. Tipologia strategiilor de marketing

 

Strategiile de marketing sunt numeroase, utilizarea lor în practică realizându-se în variante diverse şi urmărind obiective diferite. În linii mari, strategiile pot fi stabilite din perspectiva:

  1. posibilităţilor de dezvoltare a întreprinderii
  2. poziţiei întreprinderii faţă de dimensiunile şi trăsăturile pieţei
  3. Privite prin prisma posibilităţilor de dezvoltare a întreprinderii), strategiile pot fi:

 

  • Strategia de penetrare a pieţei: întreprinderea îşi concentrează acţiunile pentru a-şi consolida şi îmbunătăţi poziţia pe piaţa (segment de piaţă) actuală concomitent cu menţinerea neschimbată a gamei de produse/servicii oferite. Această strategie poate fi aplicată prin creşterea eficienţei acţiunilor de marketing, chiar implementarea unor elemente de noutate în ceea ce priveşte activitatea de marketing şi instrumentele de marketing utilizate, mai ales în activităţile de distribuţie şi promovare.
  • Strategia de dezvoltare a pieţei: presupune identificarea unor noi segmente de piaţă (segmente de consumatori) în condiţiile menţinerii neschimbate a structurii gamei de produse/servicii oferite, însă cu adăugarea unor noi utilizări prin adaptarea la noile cerinţe ale consumatorilor.
  • Strategia de reformulare: întreprinderea are în vedere modificări ale produselor/serviciilor oferite cu scopul de a determina creşterea vânzărilor acestora în limitele aceleiaşi pieţe sau în cadrul aceluiaşi segment de consumatori.
  • Strategia de extindere a pieţei: reuneşte acţiunile presupuse de strategiile prezentate anterior, în sensul îmbunătăţirii şi perfecţionării actualelor produse destinate unor pieţei sau segmente de piaţă noi pentru întreprinderea care aplică această strategie.
  • Strategia de înlocuire: accentul este pus pe tehnologia prin care un produs este realizat. Înlocuirea presupune oferirea unor sortimente perfecţionate ale unui produs, prin tehnologii asemănătoare celor anterioare, oferite în cadrul aceloraşi pieţe (pieţelor actuale).
  • Strategia diferenţierii produselor şi segmentării pieţei: este similară strategiei anterioare. Aceasta presupune realizarea unor noi sortimente ale aceluiaşi produs, oferite însă unor segmente de piaţă clar identificate şi delimitate în cadrul pieţei.
  • Strategia extinderii liniei produselor: prin această strategie întreprinderea îşi stabileşte ca obiectiv realizarea unor produse noi, utilizând tehnologii similare celor folosite la realizarea produselor anterioare, concomitent cu oferirea acestor noi produse aceloraşi segmente de piaţă.
  • Strategia diversificării concentrice: întreprinderea realizează noi produse, pe care le adaugă gamei existente, cu scopul oferirii acestora unor noi segmente de consumatori.
  • Strategia diversificării orizontale: activitatea întreprinderii se perfecţionează în sensul utilizării unor tehnologii noi şi realizării unor produse/servicii noi cu care se va adresa aceloraşi segmente de consumatori.
  • Strategia diversificării laterale: întreprinderea are ca obiectiv îmbunătăţirea activităţii sale atât prin implementarea unor tehnologii noi, prin care va realiza produse/servicii noi, cât şi prin identificarea în cadrul pieţei a unor segmente noi de consumatori. Atât tehnologiile noi utilizate, cât şi produsele şi segmentele de piaţă stabilite nu au legătură cu cele anterioare aplicării acestei strategii.