Franchisingul reprezintă o modalitate de a crea o întreprindere mică şi mijlocie. Este o înţelegere între două părţi conform căruia una din părţi (francizat) dobândeşte dreptul de a conduce o întreprindere ca proprietar dar i se cere să acţioneze potrivit unor metode şi condiţii precizate (impuse) de cealaltă parte (francizor).
Valoarea potenţială a contractului de franciză depinde de drepturile stipulate în acest contract. Rezultatul acestui contract de franciză e reprezentat de crearea unei întreprinderi în care proprietarul angajează personalul şi răspunde pentru întreaga activitate. Cadrul legal pentru acest tip de contract este dat de legea 79/1998.
Există mai multe forme de franciză:
- Franchisingul distribuirii produselor, care îmbracă trei tipuri de manifestare:
- Între producător şi vânzătorul cu ridicata: vânzătorului i se oferă posibilitatea de a desfăşura activităţi de ambalare şi distribuţie a produselor.
- Între vânzătorul cu ridicata şi comerciantul: comerciantului i se poate oferi exclusivitate pentru anumite produse într-un teritoriu.
- Între producător şi vânzătorii cu amănuntul: vânzătorului i se oferă dreptul de a vinde în exclusivitate un produs, dar i se limitează zona şi cantitatea de produse.
- Franchisingul mărcii comercializate care oferă francizatului dreptul de a se identifica cu marca sau serviciile firmei pentru a produce şi/sau vinde sub acest nume.
- Franchisingul complet al afacerii care pe lângă dreptul de a se identifica cu marca sau numele firmei şi celelalte drepturi de mai sus cuprinde următoarele: strategii de desfăşurare a activităţii, planul de marketing, standarde de control ale produselor, planuri de pregătire a conducătorilor şi salariaţilor şi sisteme de conducere. Toate acestea sunt oferite de francizor în baza contractului de franciză.
Elementele caracteristice ale franchisingului sunt următoarele:
- Oferă derptul de a folosi o marcă bine-cunoscută pe piaţă
- Oferă o serie de avantaje din reclama francizorului
- Există posibilitatea restricţionării zonei de vânzări
- Pot fi impuse restricţii privind extinderea şi dezvoltarea afacerii
- Facilitează obţinerea capitalului, a resurselor financiare necesare pornirii afacerii
- Deseori francizorul precizează dotarea tehnică şi precizează furnizorii la care trebuie să apeleze francizatul.
Avantaje:
- Oferă sprijin financiar
- Oferă o serie de avantaje privind activitatea de management şi marketing a francizatului
- Oferă pregătire în domeniu (atât latura tehnică cât şi pe latura managerială), această pregătire are două etape:
- Pregătire iniţială: în cadrul căreia sunt prezentate metodele şi tehnicile folosite pentru desfăşurarea cu succes a afacerii precum şi elemente privind conducerea şi controlul stocurilor şi a evidenţei contabile.
- Pregătire permanentă: reciclarea periodică a personalului
Dezavantaje:
- Pierderea independenţei absolute de către francizat
- Restricţiile de extindere şi dezvoltare a afacerii
- Costul contractului de franciză, care are două elemente:
- Cost iniţial: constă în plata privilegiului de a funcţiona sub numele francizorului la care se adaugă costul dotărilor tehnice;
- Cost anual: care apare dintr-o taxă anuală al cărei mărime este între 1-15% din profit.