- Strategii de acoperire a pieţei
- Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie
- Strategii de acoperire a pieţei
- Distribuţia intensivă
- Distribuţia selectivă
- Distribuţia exclusivă
- Distribuţia intensivă – firma oferă produsele sale pentru a le conercializa oricui doreşte să facă acest lucru.
Principiul distribuţiei intensive constă în faptul că produsul trebuie să ajungă cât mai aproape de consumator.
- Distribuţia selectivă – presupune utilizarea unui număr mai redus de intermediari, aceştia fiind în principiu selectaţi.
- Distribuţia exclusivă – firma oferă unui număr limitat de distribuitori dreptul exclusiv de a distribui produsele sale într-o anumită zonă de piaţă.
- Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie
PUSH
Producător → Grosist → Detailist → Consumator
„împingere”
PULL
Producător → Grosist → Detailist → Consumator
„ atragere”
De obicei cele 2 strategii se combină.