Pin It

Este un proces analitic care vizeaza analiza pietelor pentru identificarea segmentelor de piata atractive.

            In urma segmentarii pietei se pot identifica/crea noi segmente de consumatori, prin oferirea de catre intreprindere de produse care raspund unor nevoi de consum ale societatii.

            Uneori, investitorii pot apela la modele multimateriale de selctare a pitelor externe. Aceste modele permit, in functii de segmentare de piata bine definite, marimea spatiului geografic penetrat de intreprindere si domeniul sau de activitate, sa stabileasca:

  1. strategie de piata globala – firma implementeaza aceeasi strategie de marketing internationala pentru mai multe tari, caracterizate de existenta unor mai multe segmente de consumatori cu acceasi orientare cu conditia ca intreprinderea sa activeze intr-un domeniu mai putin orientat spre piata tinta,
  2. Strategia de piata de masa nationala/regionala – cand intreprinderea abordeaza o singura tara ca pe un unic segment de consumatori eterogeni, de mari dimensiuni pentru care oferta sa de marfuri include un domeniu foarte cuprinzator,
  3. Strategia de piata diversificata – specifica grupurilor multivationale cu posibilitati financiare mari, capabile sa actioneze simultan pe mai multe categorii de piete, unde se identifica segmentele de consumatori relativ omogene, iar oferta de marfuri a firmei este foarte diversificata.
  4. Strategie de piata concentrata la nivel national/regional – este specifica firmelor cu potential scazut de afaceri, sau aflate la inceputul procesului lor de internationalizare a afacerilor, motiv pentru care isi directioneaza activitatea catre un segment mai redus de consumatori, datorita specializarii activitatilor firmei,
  5. Strategie de piata globala concentrata – specifica pentru intreprinderile specializate care actioneaza simultan pe mai multe segmente de piata carora le ofera produse care se adreseaza unor segmente reduse de consumatori, iar domeniul de activitate al firmei este stric specializat,
  6. Strategie de piata concentrat – diversificata – atunci cand segmentul de consumatori sunt definite in mod identic pentru mai multe tari pentru care compania propune o oferta de marfuri destinata, specifica mai multor domenii de activitate ale sale.