O chestiune foarte importantă asupra căreia trebuie să mediteze oricine este interesat să-şi deschidă propria afacere se referă la alegerea domeniului viitoarei afaceri: comerţ, industrie sau servicii. Potrivit specialiştilor, cele mai multe investiţii realizate de români au fost în industrie, unde şi resursele şi materiile implicate sunt mai mari decât în alte sectoare ale economiei. Marjele de profit variază între 7% şi 30%, cu investiţii din ce în ce mai mari impuse de Uniunea Europeană[1].

      Cele mai fezabile şi rentabile idei de afaceri în domeniul industrial care au atras atenţia analiştilor economici sunt:

  • accesoriile auto;
  • obiectele promoţionale;
  • corpurile de iluminat;
  • energia alternativă;
  • mobilierul din sticlă;
  • invitaţiile de nuntă personalizate;
  • echipamentele de fitness, saună şi jacuzzi;
  • jucăriile şi mobilierul pentru copii;
  • materialele de construcţii,
  • echipamentele pentru curăţenie;
  • ambalajele şi casele de marcat;
  • interfoanele şi sistemele de securitate.

      În ceea ce priveşte domeniul serviciilor, acesta a cunoscut în ultima perioadă o dinamică foarte mare. Astfel, serviciile au depăşit 50% din PIB-ul României în 2006, devenind cel mai important sector al economiei. Furnizarea constantă de servicii calitative asigură o diferenţiere competitivă a companiilor de pe această piaţă. Investiţiile sunt orientate în principal către remunerarea forţei de muncă, iar diferenţierea de competitori se realizează prin elaborarea unei strategii de poziţionare pe piaţă.

      Cele mai fezabile şi rentabile idei de afaceri în domeniul serviciilor care au atras atenţia analiştilor economici sunt:

 

  • cercetarea de piaţă;
  • merchandising;
  • creaţia publicitară;
  • animaţia şi studiourile muzicale;
  • tipografiile;
  • consultanţa de afaceri şi resurse umane;
  • amenajările interioare;
  • organizarea de expoziţii şi târguri.

     

Antreprenorii care nu s-au orientat către industrie sau prestarea de servicii au preferat să comercializeze bunuri prin intermediul unui magazin propriu. Investiţiile pe care le presupune retailul sunt realizate în mare parte pe parcurs, în funcţie de cerinţele pieţei şi sunt în principal orientate către amenajarea spaţiului, achuziţionarea mărfurilor şi merchandising. Amortizarea investiţiei este mai rapidă decât în cazul producţiei.

      Cele mai fezabile şi rentabile idei de afaceri în domeniul comerţului care au atras atenţia analiştilor economici sunt:

 

  • magazinele de produse naturiste;
  • magazinele cu produse din peşte;
  • cofetăriile;
  • vinotecile;
  • magazinele de muzică;
  • magazinele de haine şi echipament sportiv;
  • magazinele pentru decoraţiuni interioare.

     

În ultimii ani, piaţa de comerţ online a cunoscut o dezvoltare rapidă, fiind determinată de nevoia obţinerii unui volum de informaţii cât mai mare într-un timp cât mai mic. Tehnologia internetului a revoluţionat domeniul comerţului global, al comerţului direct, punând bazele comerţului electronic.

      Întreprinzătorii care au sesizat potenţialul acestei pieţe beneficiază acum de o multitudine de posibilităţi pentru a face profit:

 

  • florăriile online;
  • bijuteriile şi lenjeria pentru femei;
  • magazinele virtuale pentru copii;
  • portalurile imobiliare;
  • vânzare online de mobilă, electronice şi electrocasnice.

      

Un alt aspect important în alegerea unui domeniu de activitate ce merită menţionat îl constituie vârsta şi experienţa de business ale antreprenorului.

      Un antreprenor senior care are deja afaceri în diferite stadii de dezvoltare şi decide să înceapă un nou business, are cel puţin trei atuuri: fler, experienţă şi resurse. Aceste avantaje îi permit valorificarea oricărei oportunităţi oferite de piaţă.

      Dacă este vorba despre un antreprenor junior care îşi deschide propria afacere, problema trebuie abordată dintr-un alt punct de vedere. Acesta are şanse mai mari de reuşită dacă identifică o nişă sau un loc liber pe piaţă.

      După găsirea pieţei potrivite, el trebuie să evalueze corect următoarele elemente:

 

Ø  informaţiile despre domeniul în care vrea să-şi dezvolte afacerea: cererea din piaţă, specificul produselor şi serviciilor, preţurile de vânzare, caracteristicile clienţilor, potenţialii concurenţi, avantajele concurenţiale pe care le are;

Ø  abilităţile de management ale afacerii – stabilirea obiectivelor şi strategiilor de promovare, distribuţie şi vânzare a produselor şi serviciilor, organizarea şi derularea efectivă a activităţilor şi urmărirea rezultatelor;

Ø  resursele disponibile pentru startul afacerii.

     

De asemenea, demn de luat în considerare este şi potenţialul unei afaceri de nişă. O afacere de nişă înseamnă să te concentrezi şi să satisfaci o cerere pe o piaţă nouă sau pe o piaţă în formare; înseamnă să te specializezi şi să furnizezi produse şi servicii care să corespundă perfect cu nevoile identificate pe piaţă; înseamnă să-ţi cunoşti foarte bine clienţii şi să construieşti parteneriate de lungă durată. O afacere care deserveşte o piaţă de nişă poate să obţină profituri mari, în timp ce o afacere care deserveşte o piaţă în ansamblu realizează mai ales vânzări mari.

      Specialiştii în marketing recomandă următoarele tipuri de specializare a firmelor mici:

 

  • specializarea pe un singur produs sau pe o gamă (ex.: pachete de şerveţele în două culori);
  • specializarea pe servicii (ex.: asigurarea serviciilor pentru transport marfă perisabilă);
  • specializarea pe categorii de utilizatori finali (ex.: furnizarea unei publicaţii periodice dedicată analiştilor financiari);
  • specializarea pe calitate sau pe preţ (ex.: comercializarea truselor cu articole de scris).

    

 Cei care lansează o afacere pe un segment deja aglomerat, trebuie să ofere produse şi servicii care se diferenţiază faţă de cele existente pe piaţă, punând accent deosebit pe următoarele atuuri:

  • personalizarea produselor şi serviciilor în scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor;
  • crearea unor noi produse şi servicii prin oferirea de soluţii inovative;
  • reducerea timpului de execuţie sau a timpului de livrare;
  • oferirea unor preţuri de vânzare mai mici faţă de produsele similare de pe piaţă;
  • acordarea de asistenţă specializată pentru achiziţia de bunuri şi servicii;
  • servicii post-vânzare, precum extinderea termenului de garanţie.

      Afacerile noi au cele mai mari şanse de reuşită pe nişele de piaţă care se formează în umbra business-urilor deja lansate. Pentru a avea şansele unei afaceri de succes trebuie să înţelegi nevoile consumatorilor şi să oferi soluţii originale care să evidenţieze avantajele concurenţiale ale propriilor produse şi servicii. De asemenea, cercetarea pieţei şi inovaţia continuă sunt elementele unei afaceri profitabile şi durabile, fie că este o afacere la debut sau o afacere deja lansată.

 

[1] A se vedea 100 afaceri de la zero, suplimentul Ziarul Financiar – IMM, octombrie 2007, p. 17