Cumpărarea unei afaceri existente oferă câteva avantaje:

  1. Continuitatea activităţii. Aceasta reprezintă un avantaj întrucât clienţii cunosc bine firma, furnizorii sunt cunoscuţi, vadul comercial al firmei este deja format.
  2. Imaginea formată. Dacă firma cumpărata este de succes aceasta măreşte şansele de reuşită ale cumpărătorului. Firma cumpărată a parcurs câţiva ani pentru a-şi crea o imagine favorabilă.
  3. Amplasamentul corespunzător. Mulţi specialişti în marketing spun că există trei lucruri importante care asigură succesul firmei în comerţ: amplasamentul, amplasamentul, amplasamentul.
  4. Relaţiile consolidate cu furnizorii.
  5. Personal calificat.
  6. Sistem de control prestabilit. Este posibil ca vechiul patron să-şi fi introdus un sistem financiar contabil de evidenţă foarte bun care poate fi utilizat în continuare.
  7. Previziuni pe baza unor date reale. Funcţionând şi înainte firma îi poate da cumpărătorului posibilitatea unei previziuni realiste pe baza căreia să-şi poată elabora planuri viabile.
  8. Finanţare mai accesibilă. Creditorii sunt dispuşi să ofere împrumuturi pentru o firmă existentă decât pentru firmele noi.
  9. Posibilitatea cumpărării la un preţ avantajos. Unii proprietari având nevoie urgentă de bani vând afacerea la un preţ convenabil pentru eventualii cumpărători.

 

 Dezavantajele cumpărării unei afaceri existente:

  1. Dificultatea găsirii unei afaceri de vânzare. Găsirea unei afaceri de vânzare poate fi dificilă. Întreprinzătorul nu găseşte de vânzare o afacere în zona preferată şi nici în domeniul în care ar dori să funcţioneze. În aceste condiţii întreprinzătorul are 3 soluţii:
  • să cumpere o afacere nedorită;
  • să iniţieze o afacere nouă;
  • să aştepte până când va găsi afacerea dorită de vânzare.
  1. Situaţia nefavorabilă a cărei schimbare cere timp şi efort. Cumpărând o afacere exsitentă întreprinzătorul poate găsi echipamente învechite, stocuri perimate şi dotare necorespunzătoare.
  2. Dificultăţile privind personalul. O afacere cumpărată se preia cu personalul existent care poate să nu fie la nivelul cerinţelor întreprinzătorului.
  3. Amplasamentul necorespunzător.
  4. Situaţia financiară precară. Multe afaceri supuse vânzării nu sunt profitabile sau înregistrează pierderi (datorită unor cauze: lipsă de clientelă, amplasament necorespunzător, personal cu calificare şi comportament inadecvat).
  5. Dificultatea introducerii schimbărilor. Într-o firmă în care toate procedurile de lucru sunt deja stabilite, modificările pot fi dificile.
  6. Neonestitatea vânzătorului. Unii vânzători pot fi necinstiţi când vând o afacere şi nu oferă informaţii privitoare la afacere.
  7. Supraevaluarea afacerii. Preţul afacerii de vândut poate fi ridicat (supraevaluat) datorită imaginii firmei, cercul de consumatori formaţi, tradiţiei câştigate, etc.
  8. Schimbările imprevizibile. Unele schimbări imprevizibile pot avea efect negativ asupra derulării afacerii. Astfel zona poate fi modernizată, poate apare un concurent puternic, se poate modifica clientela.