Orice strategie trebuie sǎ furnizeze cadrul şi coordonatele generale ale dezvoltǎrii şi eficienţei viitoare a firmei. Calitatea strategiei firmei de comerţ şi turism depinde de gradul de realism al acesteia. Realismul strategiei este determinat de câteva aspecte:

  • calitatea previziunii;
  • evaluarea corectǎ a potenţialului şi capacitǎţii competitive a firmei;
  • cunoaşterea, cuantificarea şi ierarhizarea factorilor de influenţǎ externi;
  • cunoaşterea şi anticiparea operativǎ a unor influenţe neprevǎzute;
  • spiritul întreprinzǎtor şi capacitatea managerialǎ a întreprinzǎtorului.

O strategie realistǎ şi performantǎ trebuie sǎ studieze şi sǎ gǎseascǎ soluţii la o serie de

probleme viitoare:

  • raportul cerere/ ofertǎ pe piaţǎ;
  • de unde, cât, şi cum se cumpǎrǎ;
  • ce mǎrfuri şi servicii sunt profitabile;
  • dacǎ putem sǎ oferim ceva în plus consumatorilor în raport cu concurenţa;
  • dacǎ pot fi descurajaţi legal concurenţii prin preţ, servicii, calitate;
  • care este cea mai adecvatǎ politicǎ de preţuri (mari, mijlocii, mici);
  • de unde se va asigura capitalul necesar;
  • ce destinaţie va avea profitul;
  • dacǎ motivaţia salariaţilor este suficientǎ;
  • dacǎ politica de personal este corectǎ;
  • colaborarea cu sindicatele.