Promovarea vinzarilor reprezinta un efort pe termen scurt indreptat spre consumator sau comerciantul cu amanuntul pt atingerea urmatoarelor obiective:
- Cumpararea imediata a produselor
- Atragererea cump.in magazin
- Sprijinirea reclamei si efortului de vinzare
Promovarea vinzarilor se imparte in 3 categorii dupa functia pe care o indeplineste:
- vinz. pt introducerea unui nou produs
- ––––pt cresterea utilizarii produsului
- ––––pt atragerea clientilor
Promov.vinz.spre consumator cuprinde:Esantiuanele si cupoanele gratuite—pt introducerea produsului;Premiile,reducerile de preturi si tragerile la sort—pt marirea gradului de utilizare aprodusului;Timbrele comerciale,cupoanele cu amanuntul si demonstratiile la locul de cumparare—pt atragerea clientilor in magazin.
Promovarea industriala
Exista si unele metode promotionale specifice produselor industriale, ca targurile internationale, expozitiile itinerare, licitatiile, consortiile de vanzare, seminariile si simpozioanele, precum si mita.
a.Targurile internationale. Targul este o piata traditionala organizata pentru vanzarea sau expunerea marfurilor an anumite locuri si perioade. Targurile internationale sunt ideale pentru noii consumatori si potentialii distribuitori, si sunt folosite atit de firmele noi cat si de cele existente. Participarea la targuri internationale poate economisi atit timpul cat si efortul unei firme ce doreste sa patrunda pe o piata. De asemenea , ofera posibilitatea de a studia concurentii. Prin urmare targurile sunt atit un mijloc de vinzare a produseloc cat si de obtinere a informatiilor pentru cercetarile de marketing.
- Expozitiile internationale.
c.Licitatiile. Licitatia este o vanzare publica a unui bun sau proiect ce intra in proprietatea persoanei ce ofera cele mai mari avantaje dintre toti participantii. Aceste situatii impun parcurgerea unor stadii preliminare inainte de negociere:
1.stadiul de cautare, firmele doresc sa fie sigure ca sunt informate despre orice proiect demn de interes.
- faza de preevaluare,cumparatorul va cere documentatia de la firmele interesate in licitatie.
- selectarea firmelor care vor fi invitate la o licitatieformala de regula an numar de 3-4. Acesta va alege proiectul ce corespunde cel mai bine intereselor sale.
- Consortiile de vinzare. Consortiul este un grup de firme ce detin o parte dintr-un anumit contract sau proiect pe o baza prestabilita, ansa actioneaza aproape ca o singura firma an raporturile cu clientii.
- Seminarii si simpozioane. Un seminar cuprinde , de regula, expuneri si demonstratii si, sau filme despre noile produse, aplicatii si dezvoltari dintr-o ramura. Seminariile cuprind o singura tara sau o regiune antreaga. Un mod mai ieftin de a stabili legaturi cu clientii sunt simpozioanele. Ele sunt asemanatoare cu seminarele dar au o libertate de actiune mai redusa, pentru petrecerea lor fiind nevoie de permisiunea ministerelor corespunzatoare din tara respectiva.
- Mita. Mita poate lua nenumarate forme astfel ancat firma nu poate sti precis daca o anumita plata poate fi legala sau nu. Problema care se ridica an privinta luarii si darii de mita nu este aceea a eficientii ci a legalitatii si moralitatii ei.
