Orice strategie trebuie sǎ furnizeze cadrul şi coordonatele generale ale dezvoltǎrii şi eficienţei viitoare a firmei. Calitatea strategiei firmei de comerţ şi turism depinde de gradul de realism al acesteia. Realismul strategiei este determinat de câteva aspecte:
- calitatea previziunii;
- evaluarea corectǎ a potenţialului şi capacitǎţii competitive a firmei;
- cunoaşterea, cuantificarea şi ierarhizarea factorilor de influenţǎ externi;
- cunoaşterea şi anticiparea operativǎ a unor influenţe neprevǎzute;
- spiritul întreprinzǎtor şi capacitatea managerialǎ a întreprinzǎtorului.
O strategie realistǎ şi performantǎ trebuie sǎ studieze şi sǎ gǎseascǎ soluţii la o serie de
probleme viitoare:
- raportul cerere/ ofertǎ pe piaţǎ;
- de unde, cât, şi cum se cumpǎrǎ;
- ce mǎrfuri şi servicii sunt profitabile;
- dacǎ putem sǎ oferim ceva în plus consumatorilor în raport cu concurenţa;
- dacǎ pot fi descurajaţi legal concurenţii prin preţ, servicii, calitate;
- care este cea mai adecvatǎ politicǎ de preţuri (mari, mijlocii, mici);
- de unde se va asigura capitalul necesar;
- ce destinaţie va avea profitul;
- dacǎ motivaţia salariaţilor este suficientǎ;
- dacǎ politica de personal este corectǎ;
- colaborarea cu sindicatele.
