O segmentare este eficienta daca se indeplinesc urmatoarele conditii:
- Marimea fiecarui segment trebuie sa fie masurabila– comerciantul trebuie sa fie sigur daca sunt disponibile suficiente data despre segmental avut in vedere. Alegerea unei politici de segmentare in conditiile in care masurarea este imposibila sau prea costisitoare poate compromite intreg scopul unei asemenea intreprinderi.
- Segmentul ales trebuie sa poata aduce venituri adecvate- adica sa fie suficient de mare pentru a fi profitabil.
- Segmentul ales trebuie sa fie accesibil consumatorilor- astfel este necesar sa existe canale de distributie pe piata;trebuie sa existe medii disponibile pt promovare;tipul de vinzari propus sa fie acceptat.Este fara sens sa se aleaga un segment care reclama o distributie cu amanuntul eficienta,daca acest sistem nu exista.
- Segmentul trebuie sa fie suficient de distinct,astfel incit sa poata aduce avantaje competitive– daca segmental nu are trasaturi care sa-l deosebeasca de alte segmente,nu vor putea fi valorificate avantajele care s-ar putea sa le aiba asupra competitorilor.De asemenea caracteristicile distincte vor putea crea posibilitatea elaborarii unor strategii competitive corespunzatoare.
