Planificarea permite intelegerea mediului in care actioneaza firma si elaborarea strategiei sale.In mediul international este mai dificil de realizat deoarece existe numerosi factori care maresc complexitatea acesteea,precum limba,diferentele politice,fluctuatiile monetare si lipsa datelor despre piata. Deosebim citeva metode de planificarein mk international si anume:
- metoda grupului de consultare de la boston(GCB):aceasta met consta in impartirea activitatilor firmei in unitati strategice de afaceri care se face pe baza de produs –tara,in functie de urmatoarele criterii:unitatile trebuie sa aiba un grup de concurenti bine definit,managerii unitatilor sunt responsabili de elaborarea si implimentarea propriilor strategii,profitabilitatea unitatilor poate fi masurata in venit real.Met.GCB se bazeaza pe ipoteza ca firma cu cea mai mare parte de piata in raport cu competitorii sai trebuie sa fie capabila sa produca la cele mai scazute costuri,si invers.Aceasta met. Se folseste de cele mai multe ori in planificarea internationala a utilizarii unui produs pe tari.
Avantajele:cere o viziune globala a afacerilor firmei si ale concurentilor sai,furnizeaza un cadru de analiza si comparare a afacerilor,este o baza solida de formulare a obiectivelor de mk pt anumite piete internationale,permite o prezentare grafica convenabila,usor de inteles de catre directori.
- Metoda General Electric/Mckinsey(GE):metode elaborata de consultantii in managment de la General Electric si Mckinsey presupune o evaluare multifactoriala bazata pe o analiza a factorilor legati de profitabilitate.Ea este o extensie a metodei GCB si presupune folosirea unor factori pe evaluarea u.s.a.
- Impactul profitului asupra strategiei de mk(IPSM):met a fost elaborata de firma General Electric si apoi a fostdezvoltata de diferte universitati si institude de planificare.Potrivit acestei met. Fiecare afacere este descrisa in functie de 37 de factori,precum rata de crestere,partea de piata,calitatea produsului,investitia,etc.Ea foloseste ecuatii de regresie multipla pt a stabili relatiile dintre acesti factori si doua masuri distincte de performanta,si anume:randamentul investitiei si fluxul de casa.aceasta metoda este net superioara celorlalteprin nr de factori.
- Planificarea scenariilor:aceasta met se refera la modele de portofoliu si nu iau in considerare impactul diferitilor factori externi,precum cresterea econom.,inflatia,cost energiei,razboaiele.Planificarea scenariilor este o abordare unica a planificarii strategice,prin aceasta metoda,afacerea multinationala este impartita in segmente de afaceri apoi este elaborat un scenariu cu privire la variabilele externe semnificative ca politica mondiala,costul energei ,inflatia.Limitele planificarii scenariilor sunt:dificultatea elaborarii unui scenariu de baza si a unor variante,analiza efectelorfiecarui scenariu este deosebit de complexa.Planificarea scenariului se foloseste pt imbunatatirea celorlalte met.
- Metoda combinata:aceasta are ca scop inlaturarea neajunsurilor prin combinarea unor met precedente.Ea se foloseste pt luarea deciziilor de alocare a resurselor.Etapele de parcurgere a aceste metode sunt:
- Culegerea continua a datelor IPSM pe surse distincte de intrare a acestora
- Determinarea scenariului de baza si a diferitelor variante,care va fi integrat intr-un model bazat pe impactul scenariului unei decizii de investitie
- Folosirea unei selectii preliminare pt a reduce nr de tari si costurile de culegere a datelor
- Elaborarea unui model de evaluare pt fiecare mod de intrare
- Elaborarea unui sistem de bonificatii pt operatiile si combinatiile de operatii cele mai avantajoase din punct de vedere a mk comun
- Elaborarea unei scari de ponderare pt evaluarea nivelului de risc
- Culegerea datelor despre produse pe segmente de tari si piete pt fiecare regine
- Derulerea modelului si alocarea resurselor in functie de ierarhizarea oportunitatilor.
Odata elaborat modelul el poate fi aplicat diferitor corporatii multinationale.
