Alegerea canalelor de distributie tb sa se faca in functie de urm. criterii:
1.Obiectivele mkI al firmei(Alegerea canalelor de distributie tb sa tina cont de in primul rind de obiectivele firmei.
2.Natura produsului si linia de produse –unele attribute ale produsului precum complexitatea produsului valoarea,volumul,gr.de perisabilitate ,cerinte privind sreviciile si pretul unitar au o importanta deosebita asupra alegerii canalelor de distributie.
3.Potentialul de mk al firmei{a.resurse umane si experienta lor:O firma care doreste sa patrunda pe o piata nu va avea experientaceruta pt controlul canalelor scurte.in mod evident,firmele al caror personal are cunostinte limitate de mkI vor tb sa apelezze la intermediary.,b.organizarea internationala a firmei: ,c.imaginea firmei,d.existenta acordurilor de distributie}
4.Disponibilitatea canalelor –Selectarea canalelor se poate face numai in masura in care acesta exista,nu apartin concurentilor,nu sunt angajate deplinfata de alti furnizori si doresc sa distribuie produsele.
5.Controlul canalelor-Folosirea intermediarilor duce la pierderea controlului mk lui produselor in strainatate.Cu cit canalul de distributie este mai lung ,cu atit este mai dificil de controlat determinarea pretului si promovarea produsului.
6.Aspecte financiare-In functie de situatia sa financiara ,o firma poate allege un canal sau altul de distributie.Astfel ,dak firma are sufieciente surse financiare,ea poate infiinta o retea proprie de distributie.
{a.costul canalelor de distributie:1.costuri initiale-toate costurile infiintarii si localizarii canalelor
,2.de intretinere-costul salariatilor firmei,al managerilord de vinzari,keltuieli de deplasare,costul reviziei
3.,logistice-costuri de transport,depozitare,vama.
b.Eficienta fluxului de numerar}
7.Cerinte de capital-sint strins legate de aspectele financiare mentionate.Cerintele de capital cuprind costurile stocurilor,bunurilor in transit,conturile de incasat.
8.Caracteristicile pietei si consumatorului-factorii din analiza profitului de mk care tb studiati sunt:sanatatea economica a tarii,masura in acre acnalul de distributie este vulnerabil la skimbari politice,marimea pietei in termini de venit personal disponibil, distributia venitului.
Acoperirea pietei-aceatsa depinde de dispersia cererii pe piata si de perioada scursa de la introducerea produsului pe acea piata.Acoperirea pietei are 3 dimensiuni: 1.acoperire selectiva{care necesasita alegerea unui numar de intermediary pentru fiecare piata penetrate},2.intensiva{care presupune distribuirea produsului printr/un numar foarte mare de canale de distributie},3.exclusive{care presupune existenta unei singure entitati pe piata.
