Structura retelei de distributie international
Reteaua de distributie are rolul de a face legatura dintre producator si consummator sau utilizatorul final.O firma poate folosi o combinatie a urmatoarelor sisteme de distributie:Vinzare directa catre consumatorii din strainatate,prin fortele proprii de vinzare,folosirea intermediarilor din aceeasi tara cu producatorul,folosirea intremediarilor din tari straine.Vinzarea directa e o metoda activa(directa)de distributie,ce asigura un control mai mare al procesului de export,relatii mai apropiate cu consumatorii straini si un potential de profit mai ridicat.Ea presupune angajarea unor substantiale resurse financiare,umane si de alta natura.Celelalte sisteme reprezinta metode pasive(indirecte)de distributie,riscul si resursele allocate fiind mai mici.Patrunderea pe pietele straine poate fi mai intirziata prin folosirea metodelor pasive de distributie.Structura retelei de distributie disponibila intr-o tara depinde de nivelul de dezvoltare economica a tarii,venitul personal disponibil al consumatorilor ,calitatea infrastructurii,ca si de factorii de mediu,precum cultura, mediul fizic si sistemul legal/politic.
Reteauna de distributie e diferita de la consumatorul final fata de utilizatorul industrial.Ea poate fi:
1.Canale scurte:Producator de bunuri de consum-Consumatori
Canale lungi:Producator de bunuri de cosum-Agenti-Comercianti cu ridicata-Comercianti cu amanuntul-Consumator
2.Canale scurte:Producator de bunuri industrial-utilizatori industriali.
Canale lungi:Producator de bunuri industrial-Distribuitori industriali-agenti-Utilizatori industriali
Pentru servicii.reteaua de distributie poate fi urmatoarea:
-Prestator-consumator/utilizator industrial
-Prestator-agent-consumator/utilizator industrial
-prestator-agent-agent-consumator/utilizator industrial
Reteaua de distributie poate varia atit in cadrul ramurii,cit si in cadrul aceleasi intreprinderi
