O firmă internaţională are multe şanse pe arena mondială. Pentru a le valorifica, ea trebuie să evalueze opţiunile posibile, să elaboreze o strategie în acest sens şi să stabilească structura organizatorică menită să implementeze strategia aleasă. Organizarea trebuie să ia în considerare toţi factorii de influenţă menţionaţi pentru a alege una din următoarele tipuri de structuri organizatorice.
- • firmele fără specialişti internaţionali;
- • specialist internaţional/serviciu de export;
- • divizia internaţională;
- • organizaţii globale.
- • Firmele fără specialişti internaţionali
Multe firme încep să-şi vândă mai întâi produsele în străinătate, fără o organizaţie internaţională separată sau vreun specialist internaţional.
- • specialist internaţional/serviciu de export
Specialistul internaţional/serviciul de export exercită în primul rând o funcţie a vânzărilor. El răspunde comenzilor, expune la târguri internaţionale, realizează documentaţia de export, transportul, asigurarea şi problemele financiare.
- • Divizia internaţională
Avantajul diviziei internaţionale este că se concentrează asupra pieţelor internaţionale, la un nivel suficient de înalt de organizare, pentru a putea influenţa în mod direct strategia firmei. De asemenea, divizia internaţională va începe să caute activ oportunităţile de pieţe în firmele străine.
- • Organizaţii globale
O concentrare a activităţii la nivel global va avea drept urmare şi o modificare în structura organizatorică. În acest sens, firma are la dispoziţie cinci tipuri de structuri organizatorice:
- • structura organizatorică geografică;
( se aplica in companiile in caresint
ü linii de produse diversificate;
ü vinderea produselor utilizatorilor finali;
ü produse comercializate prin canale de distribuţie similare;
ü produse modificate pentru a satisface nevoile clientului local.
- • structura organizatorică regională; (centre regionale de management,organizare bazată pe o anumită ţară)
- • structura organizatorică funcţională;( este cel mai potrivită pentru linii de produse limitate sau omogene, cu o variaţie redusă a produselor sau a pieţelor geografice.)
- • structura organizatorică pe produs; (Motivul concentrării pe produs (şi nu pe regiune) îl constituie faptul că deosebirea dintre marketingul produselor este mai mare decât diferenţele între pieţele geografice.)
- • structura organizatorică matricială;
ü permite funcţionarea mai bună a organizaţiei în condiţii de incertitudine şi mediu instabil;
ü creşte potenţialul controlului şi coordonării activităţii;
- • structura organizatorică pe unităţi strategice de afaceri
