În literatura occidentală există numeroase lucrări referitoare la ceea ce americanii denumesc entrepreneurship ( acea stare ce declanşează activitatea antreprenorială).
Albert Shapero afirma cǎ „existǎ patru factori (variabile) care determină indivizii să devină întreprinzători” :
- variabila de situaţie;
- variabila psihologică;
- variabila sociologică;
- variabila economică.
- Variabila de situaţie. Aceasta se explică prin schimbările pozitive sau negative ce pot interveni în situaţia (starea) actuală a individului. Exemplu : schimbări negative pot fi transferul unei persoane într-un oraş în care nu doreşte să meargă ; concedierea unor colegi, ceea ce indică perspectiva şomajului. Schimbări pozitive pot fi îndemnurile familiei de a intra într-o afacere, încurajarea din partea prietenilor de a iniţia o afacere pe cont propriu.
b.Variabila psihologică. Se concretizează în predispoziţia pentru acţiunea de a întreprinde o afacere, determinată de anumite trăsături ale personalităţii individului, care fac din nevoia de independenţă a acestuia lucrul cel mai important pentru el.
- Variabila sociologică. Poate stimula un individ să devină întreprinzător prin încrederea persoanei în a întreprinde o afacere. El poate să se imagineze în postura unui întreprinzǎtor de succes. Experienţa profesională poate să amplifice încrederea unei persoane în actul de înfiinţare a unei întreprinderi.
Cele trei variabile pregătesc persoana să treacă de la stadiul de întreprinzător potenţial la stadiul de întreprinzător real. Pentru a se realiza aceasta este nevoie şi de variabila economică.
- Variabila economică. Este reprezentată de disponibilitatea resurselor necesare (local, maşini, materii prime, resurse financiare, resurse umane calificate). Această variabilă este decisivă pentru transformarea persoanei în întreprinzător efectiv.
